[转]中国人在荷兰盖房记系列之二：谁来帮我实现梦想？

贵人并不是说当就当的。梦中的“贵人”涵默和安瑞，为了营造自己的宫殿，心甘情愿又首当其冲地扮演起了“仆人”的角色，开始了漫长的操心之旅。而实现梦想的第一步，就是找合适的建筑公司了。

德国“邻居”有忙帮不上
“我们早就知道德国的房价比荷兰低得多。荷德边境的很多荷兰人都在那边买了房子住，在荷兰上学、工作。我想德国的施工队肯定也便宜，去那边找个合适的不就行了吗。”

可从哪儿下手呢？安瑞灵机一动：不远处的德国小城刚刚建起了一个小区。到那儿转一圈儿会不会有收获？

涵默说：“还真看到一座房子，外表挺像我们的设计。为了了解建筑公司的情况，尽管知道不礼貌，我们还是硬着头皮按响了这家人的门铃。”

真可谓无巧不成书。“开门的，是我学德语时的荷兰同学艾维。艾维说，她对德国建筑公司非常满意。除了价格便宜外，德国人做事情上的精细和注重质量都让她佩服。艾维热情地请我们参观了她的新房。那房子确实给人一种非常轴实的感觉，用艾维的话说：物美价廉。”

于是，涵默和安瑞登门造访了几家德国建筑公司。谈话中得知，因为政府规定的不同和气候差异等影响，两国人盖房的方法和用料有很多差别，许多设施也都不一样。按照荷兰的规定和图纸盖房可以，但会比较费心，价格也便宜不了多少。

“听了这些，我和安瑞就打了退堂鼓。第一次盖房，毫无经验，我们不敢轻举妄动。耽误了几个星期，最终又回到了出发点，很让人沮丧。”

众里寻“它”千百度
荷兰的建筑公司多得像蚂蚁，数也数不清。因为盖房子工程大，耗资高，建筑公司不太看重距离，挑选的余地也就大了，完全是买方市场。而选择的要点，一看口碑，二看价格。左挑右选，又是打听又是看房之后，涵默和安瑞掌握了几个建筑公司的情况。

要报价，你得先想好是让一个建筑公司包下所有的活儿，还是去找不同的公司。有门路的人还可以找人干私活儿，付现金。因为是“黑钱”，税务局不知道，就不会来收税，所以要价也低。涵默和安瑞都很忙，边带孩子边工作，又不认识什么能帮忙干私活的人，所以就选择了前者。尽管这样等于是经公司之手找第三者干专业活儿，公司会从中揩油，但因为责任也由他们负，就算是花钱买了个省心吧。

掂量来掂量去，他们向四家公司要了报价：“其实，我们很想多问几家：平时买点小东西还货比三家呢，这么大个事儿，肯定不能碰上谁算谁吧？可换个角度来说，让人家花那么大工夫给你算账报价，然后又不用，又觉得过意不去。”

真是不比不知道，一比吓一跳，价格差异之大，令人乍舌。而最便宜的，则是涵默家住处的一个几代相传下来的家庭公司，老板姓斯顿，公司也叫斯顿。听从“荷兰房产主协会”的建议，安瑞在荷兰工商管理局查实了斯顿的经济实力，以防在建房过程中出现公司倒闭等意外。

主意基本打定，安瑞和涵默怀揣报价来到斯顿公司，和老板最后敲定价格：“荷兰人一般不讲究讨价还价，但你在花大笔钱时试一试总会有收获。这种场合都得我出面，安瑞根本就不知道讨价是怎么回事。而我呢，不试着把价格降一点下来，总有失败的感觉。所以，尽管讨价不是我的强项，但还是硬着头皮上阵。几个回合下来，斯顿退让了一大步，去掉了报价中数千欧元的零头。”

2005年11月中旬的一天，涵默和安瑞到建筑公司签了合同。“合同一签好，我们那叫高兴呀！一家人马上跑到饭馆里大吃了一顿。”

原文转自：荷广中文网